Brikettgyártás értékesítésre: alapanyag, vevő, minőség és teljes költség

Röviden

Az értékesítésre szánt brikettgyártás akkor reális, ha három dolog egyszerre igazolt: a biztosított alapanyag, a valós vevő, és az, hogy a kettő között a teljes költség mellett is marad fedezet.

Ha az alapanyag, a vevő vagy a fedezet nem igazolt, a beruházás kockázata nem ítélhető meg megbízhatóan. Ezt a gépválasztás előtt kell tisztázni.

Miért nem adható általános megtérülési ígéret?

Ez nem óvatoskodás, hanem szakmai álláspont. A megtérülés az alapanyag alternatív költségétől, a késztermék ténylegesen realizálható árától, az energiaártól, a munkától, a kopástól, az üzemórától és a finanszírozástól függ. Ezek közül egy sem állandó, és egyikről sem mi döntünk.

Aki biztos megtérülést vagy biztos piacot ígér Önnek, az nem viseli azt a kockázatot, amit Ön viselni fog.

A beruházás három alapfeltétele

1. Alapanyag: van, és biztosított is?

Nem elég, hogy „van a környéken fűrészpor”. Kell hozzá szerződés vagy legalább igazolt, többéves forrás, ismert minőséggel. A saját melléktermék a legjobb kiindulás, mert azt nem veheti el senki.

• mennyi, mikor, és milyen minőségben áll rendelkezésre;
• mennyire szezonális az ellátás;
• ki más pályázik ugyanarra az anyagra;
• mennyibe kerül szárazanyagra és telephelyre szállítva;
• mi történik, ha a beszállító elesik.

Saját vagy vásárolt alapanyag?

2. Vevő: konkrét, vagy csak feltételezett?

A leggyakoribb hiba, hogy a projekt egy géppel kezdődik, és a vevő majd „lesz”. A piac viszont helyi, szezonális és minőségérzékeny. Egy internetes listaár nem piac.

• ki a konkrét vevő, és milyen berendezésben használja a terméket;
• milyen minőséget, méretet és csomagolást kér;
• mekkora mennyiséget vesz át, és mikor;
• melyik ár tájékoztató, és melyik mögött van megállapodás;
• mi történik a szezonon kívüli készlettel.

3. Fedezet: marad valami a végén?

A késztermék nettó, ténylegesen realizálható értékéből le kell vonni a telephelyre szállított alapanyagot, az előkészítést, a szárítást, az energiát, a munkát, a kopást, a csomagolást, a logisztikát, az állásidőt, a finanszírozást és a selejtet.

És nem egyetlen fedezeti pontot kell számolni, hanem óvatos, alap és kedvező forgatókönyvet. Ha csak a kedvezőben pozitív, akkor nem pozitív.

A brikettáló teljes költsége

A késztermék minőségét a teljes gyártási folyamat adja

Ha lakossági terméket vagy minősített tüzelőanyagot értékesít, akkor az alapanyag eredetét, a méretet, a nedvességet, a hamut, a mechanikai tartósságot, a mintavételt és a minőségbiztosítást a célpiac szerint kell felépíteni. A fabrikett nemzetközi hivatkozása az ISO 17225-3.

Egy gép megvásárlása önmagában nem jelenti azt, hogy a késztermék bármelyik minőségi osztályba beleesik. Ezt a gyártásban kell megtermelni.

Mit kell tudni a rendszerről?

Értékesítésre gyártani annyit tesz, hogy a késztermék-oldal is teljes értékű rendszerelem lesz. A prés kapacitása mit sem ér, ha a brikettet nem lehet elég gyorsan hűteni, vágni, csomagolni és elszállítani.

• hűtő- és kivezetőszakasz, hogy a brikett ne törjön;
• vágás vagy törés az egyenletes hosszhoz;
• csomagolás és tömegmérés;
• fedett tárolás, hogy a termék ne nedvesedjen vissza;
• rakodás és szállítás;
• minőség-ellenőrzés és tételkövetés.

A teljes brikettáló rendszer elemei

Mikor NEM javasoljuk, hogy belevágjon?

• Ha nincs igazolt, többéves alapanyagforrás.
• Ha nincs konkrét vevő, csak feltételezett piac.
• Ha a projekt csak a kedvező forgatókönyvben nyereséges.
• Ha a késztermék árát egy interneten látott listaár helyettesíti.
• Ha az előkészítés és a csomagolás kimaradt a költségvetésből.
• Ha a gép kihasználásához bizonytalan forrásból kellene anyagot vásárolni.
• Ha a beruházás egyetlen beszállítóra vagy egyetlen vevőre épül.

Ha ezek közül több is igaz, még nem kell lemondania a projektről. De előbb ezeket kell rendezni, nem gépet választani.

Egy kisebb kockázatú belépés: bérgyártás

Ha az alapanyag megvan, de a saját piac még nem, a bérgyártás reális első lépés lehet. Ott a kapacitás kihasználása és a partneri szerződés minősége a kulcs, nem a vevőszerzés. Ez nem kisebb üzlet, csak más kockázati profil.

Mit kérünk az előminősítéshez?

1. a rendelkezésre álló alapanyag mennyiségét, forrását és szerződéses hátterét;
2. a mért nedvességet és szemcseméretet;
3. a tervezett vevőt vagy értékesítési csatornát;
4. a kívánt terméket: méret, forma, csomagolás, minőségi elvárás;
5. a tervezett éves mennyiséget;
6. a telephelyet, a rendelkezésre álló energiát és a helyet;
7. a beruházási keretet és a finanszírozás módját.

Nem küldünk automatikusan ajánlatot. Először azt nézzük meg, hogy az üzleti alap megvan-e. Ha nincs, azt is megmondjuk.

Gyakori kérdések

Ha a saját üzemére fordítaná: kiderül, milyen gép jöhet szóba az anyagára.